Com triar immobiliària per vendre el teu pis: 9 preguntes incòmodes

Triar qui ven el teu pis és triar qui negocia per tu l'operació més gran de la teva vida. I tanmateix, la majoria signa amb la primera agència que passa per la porta o amb la que "taxa més alt". Mal criteri les dues vegades.

Aquí tens les preguntes que separen els professionals dels venedors de fum. Fes-les totes, i fixa't més en com responen que en el que responen.

1. "Com has calculat aquest preu?"

L'única resposta vàlida inclou testimonis: vendes reals recents d'habitatges comparables de la zona. Si la taxació arriba sense dades ("conec la zona", "per la meva experiència"), és una opinió, no una taxació.

I desconfia de la taxació més alta de totes sense fonament: de vegades s'infla el preu per aconseguir la teva signatura, no per vendre el teu pis.

2. "Què fareu exactament per vendre'l?"

Demana el pla de venda per escrit: fotografia professional, portals on es publica, si hi haurà anuncis destacats, com es gestionen les visites, cada quan t'informen. "Ho movem molt" no és un pla.

3. "Quant triguen a vendre's els pisos com el meu?"

Una agència que treballa la zona coneix el termini mitjà de venda per tipologia. Si no el coneix, no treballa la zona: és una visita de pas.

4. "Exclusiva o no, i per què em convé?"

Fixa't si t'explica les dues opcions amb els seus pros i contres, o si t'empeny a l'exclusiva sense arguments. Un professional et diu quan l'exclusiva et convé a tu, no a ell.

5. "Què passa si no estic content?"

Durada de l'encargo de venta (encàrrec de venda), condicions de cancel·lació, què passa si vens pel teu compte. Tot ha d'estar al contracte, no a la conversa. Si et diuen "això no passarà", insisteix.

6. "Qui m'atendrà?"

En moltes agències, qui capta el teu pis (el comercial simpàtic) no és qui el ven (una altra persona que no coneixeràs). Pregunta qui gestiona les visites, qui negocia i com et mantindran informat. Vols un nom i un telèfon, no un departament.

7. "Esteu col·legiats / inscrits com a agents?"

A la Comunitat Valenciana, la intermediació immobiliària exigeix la inscripció al Registre d'Agents d'Intermediació Immobiliària (Decret 98/2022). És una pregunta legítima i la resposta hauria de ser clara: sí, amb número; o "en procés", amb honestedat. La vaguetat aquí és mala senyal.

8. "Quina comissió cobreu i què inclou?"

Que et desglossin què entra a la comissió: fotos, portals, acompanyament a notaria. I que et diguin si hi ha costos extra (algunes agències cobren a part la fotografia o els destacats). Sense lletra petita.

9. "M'ensenyes pisos que hàgiu venut per aquí?"

No testimonis amb nom de pila inventat: operacions reals de la zona, amb preus de tancament si és possible. Una agència amb trajectòria local ho ensenya sense problema. Una sense ella canvia de tema.

Senyals d'alarma (fuig)

• Taxació molt per sobre de la resta sense testimonis que la recolzin.
• Pressió per signar avui: "aquest preu només val si signes ara".
• Exclusives llarguíssimes (12 mesos) sense clàusula de sortida.
• Comissió anormalment baixa sense explicar què retallen.
• No et deixen endur-te el contracte per llegir-lo a casa.
• Promeses de resultat: "te'l venc en dues setmanes garantit". Ningú no pot garantir això.

Senyals verdes (queda't)

• T'ensenyen dades abans de demanar-te la signatura.
• Et diuen també el que no els quadra del teu pis o del teu preu.
• El contracte és clar i te'l deixen llegir amb calma.
• T'expliquen les despeses i els impostos de la venda sense que preguntis.
• Tenen oficina o presència real a la zona, no només un mòbil.

El millor filtre és aquest: t'estan venent a tu l'agència, o estan pensant en com vendre el teu pis? Si tota la conversa va de com de bons són ells i res del teu habitatge, ja tens la resposta.

Triar bé porta una tarda d'entrevistes. Triar malament costa mesos i milers d'euros. Val la pena la tarda.

A Llevant Patrimonial responem a les nou abans que les preguntis. Obrim properament a Cullera.