Basisches Home Staging: Schneller und besser verkaufen ohne Sanierung

Der Käufer kauft keine Quadratmeter: Er kauft das Leben, das er sich innerhalb dieser Quadratmeter vorstellt. Home Staging ist die Gesamtheit der Techniken, damit diese Vorstellung für Sie arbeitet. Und nein, dafür braucht es keinen Dekorateur und kein Budget: 80 % der Wirkung erzielt man mit drei Verben — wegnehmen, ordnen und beleuchten — und einem Wochenende Arbeit.

Zuerst: entpersonalisieren

Ihre Wohnung ist voller Sie: Familienfotos, Magnete am Kühlschrank, die Tassensammlung, das Spielzeug. All das sagt dem Käufer "das ist das Zuhause eines anderen", und es fällt ihm schwer, sich vorzustellen, dort zu leben.

Packen Sie in Kisten (lassen Sie sie nicht herumstehen: Bringen Sie sie in den Keller oder zu einem Verwandten):

• Fotografien und sehr persönliche Gegenstände.
• Alles, was ohne klare Funktion auf Arbeitsflächen, Tischen und Regalen steht.
• Die Hälfte der Bücher aus den Regalen.

Es geht nicht darum, die Wohnung leer und kalt zu hinterlassen: Es geht darum, sie neutral zu hinterlassen — wie eine Leinwand, auf die der Käufer sein Leben malt.

Zweitens: entrümpeln (weniger ist mehr)

Jeder Raum sollte atmen. Schnelle Regeln:

• Mindestens ein Möbelstück weniger pro Raum als jetzt. Wenn ein kleiner Raum vier Möbelstücke hat, wirkt er mit dreien 20 % größer.
• Küchen- und Badarbeitsflächen: ganz frei, bis auf ein Detail (eine Pflanze, eine schöne Seife).
• Schränke: 30 % leer lassen. Der Käufer öffnet die Schränke; bis obenhin volle sagen "hier passt nichts rein".
• Keller und Waschküche sind kein Versteck: Wenn sie bis obenhin voll sind, lautet die Botschaft "es fehlt Platz".

Drittens: putzen wie nie

Putzen auf "Musterwohnungs"-Niveau, nicht wie am Samstagmorgen:

• Fenster von innen und außen.
• Fugen in Bad und Küche.
• Hinter dem Kühlschrank und im Backofen (ja, das schauen sie sich an).
• Gerüche: gut lüften und am Besuchstag nicht kochen. Ein neutraler Raumduft, keine Parfümbombe.

Eine saubere Wohnung wird als gepflegte Wohnung wahrgenommen, und eine gepflegte Wohnung als Wohnung ohne versteckte Probleme. Sauberkeit verkauft Vertrauen.

Viertens: Licht, Licht und noch mehr Licht

Die Helligkeit ist das Erste, was das Gehirn beim Hereinkommen registriert:

• Alle Rollläden hoch, alle Vorhänge auf. Dicke Gardinen entfernen, wenn sie verdunkeln.
• Durchgebrannte Glühbirnen austauschen und warme Farbtöne vereinheitlichen.
• In dunklen Räumen auch tagsüber eine Lampe anlassen.
• Spiegel gegenüber von Fenstern verdoppeln das Licht: alter Trick, der funktioniert.

Legen Sie Besichtigungen in die hellsten Stunden jedes Raums. Ein Wohnzimmer nach Westen zeigt man nachmittags; ein Schlafzimmer nach Osten morgens.

Fünftens: kleine Reparaturen für 50 €

Die Liste, über die wir in sich lohnenden Sanierungen sprechen: vergilbte Lichtschalter, tropfende Wasserhähne, klemmende Rollläden, lockere Türgriffe. Jedes zieht dem Käufer 500 € mental ab und kostet Sie 10 € zu reparieren.

Am Besuchstag: das Ritual

• 30 Minuten vorher lüften.
• Betten gemacht wie im Hotel, saubere, gefaltete Handtücher im Bad.
• Freie Arbeitsflächen, Geschirr außer Sicht.
• Angenehme Temperatur (weder Sauna noch Kühlschrank).
• Sie so wenig anwesend wie möglich. Wenn eine Agentur verkauft, lassen Sie sie die Wohnung zeigen: Der Käufer entspannt sich und spricht frei, wenn der Eigentümer nicht danebensteht.

Was Home Staging NICHT ist

• Teure neue Möbel, um die Wohnung "anzuziehen": Die bekommt man nicht zurück.
• Parfümieren bis zum Schwindel: erzeugt Misstrauen ("Welchen Geruch verdecken sie?").
• Mängel verstecken: Eine mit einem Möbel verdeckte Feuchtigkeit wird entdeckt und tötet das Vertrauen (und kann Ihnen rechtliche Probleme bringen).
• Fotos mit übertriebenem Weitwinkel: Der Käufer kommt, sieht die Realität und fühlt sich getäuscht. Die Besichtigung ist schon verloren.

Gut gemachtes Home Staging täuscht nicht: Es präsentiert. Es ist der Unterschied zwischen dem Verkauf Ihrer Wohnung und dem Verkauf Ihrer Unordnung. Der Käufer zahlt dafür, sich vorzustellen, dort zu leben — und das passiert nur in einem sauberen, hellen, neutralen Raum.

Sie verkaufen in Cullera oder La Safor? Bei Llevant Patrimonial bereiten wir jede Wohnung für Fotos und Besichtigungen vor, bevor wir sie veröffentlichen. Wir eröffnen demnächst.