Hoe u een makelaar kiest om uw appartement te verkopen: 9 ongemakkelijke vragen

Wie uw appartement verkoopt, is wie namens u onderhandelt over de grootste transactie van uw leven. En toch tekent de meerderheid bij de eerste makelaar die aanbelt of bij degene die "het hoogste taxeert". Beide zijn een slecht criterium.

Hier zijn de vragen die de professionals van de oplichters scheiden. Stel ze allemaal, en let meer op hoe ze antwoorden dan op wat ze antwoorden.

1. "Hoe hebt u deze prijs berekend?"

Het enige geldige antwoord bevat referentieverkopen (testigos): daadwerkelijke recente verkopen van vergelijkbare woningen in de buurt. Als de taxatie zonder gegevens komt ("ik ken de buurt", "uit mijn ervaring"), is het een mening, geen taxatie.

En wantrouw de hoogste taxatie van allemaal zonder onderbouwing: soms wordt de prijs opgeblazen om uw handtekening te krijgen, niet om uw appartement te verkopen.

2. "Wat gaat u precies doen om het te verkopen?"

Vraag om het verkoopplan op schrift: professionele fotografie, de portals waarop wordt gepubliceerd, of er uitgelichte advertenties komen, hoe bezichtigingen worden geregeld, hoe vaak u wordt geïnformeerd. "We zetten er flink op in" is geen plan.

3. "Hoe lang duurt het voordat appartementen zoals het mijne worden verkocht?"

Een makelaar die in de buurt werkt, kent de gemiddelde verkooptijd per type woning. Als hij die niet kent, werkt hij niet in de buurt: het is een passant.

4. "Exclusief of niet, en waarom is dat voor mij gunstig?"

Let op of hij u beide opties uitlegt met hun voor- en nadelen, of u naar exclusiviteit duwt zonder argumenten. Een professional vertelt u wanneer exclusiviteit voor u gunstig is, niet voor hem.

5. "Wat gebeurt er als ik niet tevreden ben?"

Looptijd van de opdracht, opzegvoorwaarden, wat er gebeurt als u zelf verkoopt. Alles moet in het contract staan, niet in het gesprek. Als men u zegt "dat zal niet gebeuren", dring dan aan.

6. "Wie gaat mij bedienen?"

Bij veel makelaars is degene die uw appartement binnenhaalt (de vriendelijke verkoper) niet degene die het verkoopt (iemand anders die u nooit zult leren kennen). Vraag wie de bezichtigingen regelt, wie onderhandelt en hoe u op de hoogte wordt gehouden. U wilt een naam en een telefoonnummer, geen afdeling.

7. "Bent u ingeschreven als makelaar?"

In de Comunitat Valenciana vereist vastgoedbemiddeling inschrijving in het Registro de Agentes de Intermediación Inmobiliaria (register van vastgoedbemiddelaars, Decreet 98/2022). Het is een legitieme vraag en het antwoord zou duidelijk moeten zijn: ja, met nummer; of "in behandeling", eerlijk gezegd. Vaagheid hier is een slecht teken.

8. "Welke courtage rekent u en wat is daarbij inbegrepen?"

Laat u uiteenzetten wat onder de courtage valt: foto's, portals, begeleiding bij de notaris. En laat u vertellen of er extra kosten zijn (sommige makelaars rekenen fotografie of uitgelichte advertenties apart door). Geen kleine lettertjes.

9. "Laat u mij appartementen zien die u hier in de buurt hebt verkocht?"

Geen getuigenissen met verzonnen voornamen: echte transacties in de buurt, zo mogelijk met verkoopprijzen. Een makelaar met een lokaal trackrecord laat dat zonder problemen zien. Een zonder verandert van onderwerp.

Waarschuwingssignalen (wegwezen)

• Taxatie ver boven de rest zonder referentieverkopen die haar onderbouwen.
• Druk om vandaag te tekenen: "deze prijs geldt alleen als u nu tekent".
• Extreem lange exclusiviteit (12 maanden) zonder opzegclausule.
• Abnormaal lage courtage zonder uit te leggen waarop wordt bezuinigd.
• U mag het contract niet meenemen om het thuis te lezen.
• Resultaatsbeloften: "ik verkoop het u binnen twee weken, gegarandeerd". Niemand kan dat garanderen.

Groene signalen (blijven)

• Ze laten u eerst gegevens zien voordat ze om uw handtekening vragen.
• Ze vertellen u ook wat niet klopt aan uw appartement of uw prijs.
• Het contract is duidelijk en u mag het rustig lezen.
• Ze leggen u de kosten en belastingen van de verkoop uit zonder dat u het vraagt.
• Ze hebben een kantoor of echte aanwezigheid in de buurt, niet alleen een mobiel nummer.

De beste filter is deze: verkopen ze u de makelaar, of denken ze na over hoe ze uw appartement gaan verkopen? Als het hele gesprek gaat over hoe goed zij zijn en niets over uw woning, hebt u het antwoord al.

Goed kiezen kost een middag aan gesprekken. Slecht kiezen kost maanden en duizenden euro's. Die middag is het waard.

Bij Llevant Patrimonial beantwoorden we alle negen voordat u ze stelt. We openen binnenkort in Cullera.