7 fouten bij het vaststellen van de prijs van uw woning

De prijs van uw appartement vaststellen is de beslissing die in de hele verkoop het meeste geld verplaatst. En het is waar het het vaakst misgaat, bijna altijd om dezelfde zeven redenen.

1. De prijs met het hart vaststellen

"Mijn appartement is meer waard omdat ik het met liefde heb gerenoveerd / omdat mijn kinderen hier zijn geboren / omdat de buurman zegt dat het zijne X waard is." De markt betaalt geen liefde of herinneringen: hij betaalt meters, staat, locatie en vraag. Emotionele gehechtheid is de duurste belasting van de verkoop.

Tegengif: vraag een taxatie met referentieverkopen en geloof haar ook als het pijn doet.

2. De prijs van de buurman kopiëren

De buurman adverteert voor 195.000 €. Maar u weet niet of hij voor 195.000, voor 180.000 zal verkopen of al acht maanden zonder één bezichtiging zit. De portals tonen vraagprijzen, geen slotprijzen. Advertenties kopiëren is wensen kopiëren, geen werkelijkheden.

Tegengif: vraag naar gesloten verkopen, niet naar actieve advertenties.

3. Hoog inzetten "om te onderhandelen"

De klassieker: "we zetten 10 % hoger in, er wordt toch altijd gezakt". Het probleem is dat kopers filteren op prijsbereik: als uw appartement 180.000 waard is en u zet het voor 200.000 te koop, zien uw echte kopers (die tot 185.000 zoeken) u niet eens, en zien de mensen die tot 210.000 zoeken u wel, die u vergelijken met betere appartementen.

Tegengif: ga vanaf dag één met de juiste prijs de markt op. 3.000 € omlaag onderhandelen verkoopt; 20.000 € zakken na drie maanden ruikt naar wanhoop.

4. Alles wat u hebt uitgegeven bij de prijs optellen

"Ik kocht voor 150.000, gaf 30.000 uit aan renovatie, dus minimaal 190.000." Zo werkt het niet: de markt betaalt wat het vandaag waard is, niet wat het u heeft gekost. De renovatie telt mee als de koper haar waardeert, niet euro voor euro.

Tegengif: scheid in uw hoofd de historische kosten van de huidige waarde. Het doet pijn, maar het is de werkelijkheid.

5. De staat negeren ten opzichte van de concurrentie

Uw appartement concurreert met wat op dit moment in uw buurt te koop staat. Als de andere gerenoveerd zijn en het uwe niet, moet uw prijs dat weerspiegelen, hoezeer het uwe ook "meer charme" heeft.

Tegengif: bezoek (of bestudeer grondig) de concurrerende advertenties alsof u koper bent. Wees genadeloos eerlijk in het vergelijken.

6. Geen herzieningsdatum vaststellen

Een prijs vaststellen en vergeten is een fout. Elke prijs heeft een herzieningsdatum nodig: als er in 3-4 weken geen bezichtigingen zijn, of wel bezichtigingen maar nul biedingen, vertelt de markt u iets. Luister er vroeg naar en pas weinig aan; luister er laat naar en u zult veel aanpassen.

Tegengif: spreek met uw makelaar vanaf dag één een herzieningskalender af: welke cijfers u bekijkt (bezichtigingen, contacten, biedingen) en wat u in elk geval doet.

7. Elke twee weken van prijs veranderen

Het omgekeerde gaat ook mis: elke veertien dagen 2.000 € zakken straalt paniek uit en leert kopers te wachten op de volgende daling. Aanpassingen moeten weinig en betekenisvol zijn, geen gedruppel.

Tegengif: als er moet worden aangepast, laat het dan een duidelijke beweging zijn (3-5 % in één keer) met een communiceerbare reden ("aanpassing aan de markt na de eerste bezichtigingen").

Het gemeenschappelijke patroon

Alle fouten komen uit dezelfde bron: de prijs vaststellen vanuit de verkoper in plaats van vanuit de koper. De juiste prijs is niet wat u graag zou willen innen: het is wat ervoor zorgt dat uw echte kopers komen kijken, bieden en tekenen.

Een appartement tegen de juiste prijs verkoopt binnen weken en soms met meerdere biedingen. Een duur appartement verkoopt binnen maanden en voor minder dan het had opgebracht als het goed was gestart. Tijd te koop staan is niet gratis: elke maand die verstrijkt, is uw appartement minder waard in het hoofd van de koper.

Wilt u weten op welke prijs uw woning vandaag staat in Cullera of La Safor? Vraag een oriënterende taxatie aan met echte referentieverkopen, niet met meningen.