Basis home staging: verkoop eerder en beter zonder te renoveren

De koper koopt geen vierkante meters: hij koopt het leven dat hij zich voorstelt binnen die meters. Home staging is het geheel aan technieken om die verbeelding in uw voordeel te laten werken. En nee, er is geen decorateur of budget voor nodig: 80 % van het effect wordt bereikt met drie werkwoorden —weghalen, ordenen en verlichten— en een weekend werk.

Eerst: depersonaliseren

Uw appartement zit vol met u: familiefoto's, magneten op de koelkast, de mokkenverzameling, het speelgoed. Dat alles zegt tegen de koper "dit is het huis van een ander", en het kost hem moeite zich voor te stellen er te wonen.

Berg op in dozen (laat ze niet in het zicht staan: breng ze naar de berging of naar een familielid):

• Foto's en zeer persoonlijke voorwerpen.
• Wat op aanrechten, tafels en planken staat zonder duidelijke functie.
• De helft van de boeken in de boekenkasten.

Het gaat er niet om het appartement leeg en kil achter te laten: het gaat erom het neutraal achter te laten, als een doek waarop de koper zijn leven schildert.

Ten tweede: luchten (less is more)

Elke kamer zou moeten ademen. Snelle regels:

• Minstens één meubel minder per kamer dan er nu staat. Als een kleine kamer vier meubels heeft, lijkt ze met drie 20 % groter.
• Aanrechten in keuken en badkamer: helemaal leeg, op één detail na (een plant, een mooie zeep).
• Kasten: laat 30 % leeg. De koper opent de kasten; tot de nok gevuld zeggen ze "hier past niets in".
• De berging en het washok zijn geen verstopplek: als ze tot de nok vol zitten, is de boodschap "ruimtegebrek".

Ten derde: schoonmaken als nooit tevoren

Schoonmaak op niveau "modelwoning", niet van zaterdagochtend:

• Ramen van binnen en van buiten.
• Voegen in badkamer en keuken.
• Achter de koelkast en in de oven (ja, daar kijken ze).
• Geuren: ventileer goed, en kook niet op de dag van de bezichtiging. Een neutrale luchtverfrisser, geen parfumbom.

Een schoon appartement wordt ervaren als een verzorgd appartement, en een verzorgd appartement wordt ervaren als een appartement zonder verborgen problemen. Schoonmaak verkoopt vertrouwen.

Ten vierde: licht, licht en nog meer licht

Lichtsterkte is het eerste wat de hersenen registreren bij binnenkomst:

• Doe alle rolluiken omhoog en open alle gordijnen. Haal zware vitrage weg als die verduistert.
• Vervang kapotte lampen en maak de warme tinten uniform.
• Laat in donkere kamers ook overdag een lamp branden.
• Spiegels tegenover ramen verdubbelen het licht: een oude truc die werkt.

Plan de bezichtigingen in de lichtste uren van elke ruimte. Een woonkamer op het westen laat u 's middags zien; een slaapkamer op het oosten 's ochtends.

Ten vijfde: kleine reparaties van 50 €

De lijst waarover we het hebben in renovaties die renderen: vergeelde schakelaars, lekkende kranen, vastgelopen rolluiken, losse deurklinken. Elk kost de koper 500 € in gedachten en u 10 € om te repareren.

Op de dag van de bezichtiging: het ritueel

• Ventileer 30 minuten van tevoren.
• Bedden opgemaakt als in een hotel, schone en opgevouwen handdoeken in de badkamer.
• Aanrechten leeg, vaat uit het zicht.
• Aangename temperatuur (geen sauna en geen koelkast).
• U, zo min mogelijk aanwezig. Als een makelaar verkoopt, laat hem het appartement laten zien: de koper ontspant zich en praat vrijuit als de eigenaar er niet bovenop zit.

Wat home staging NIET is

• Dure nieuwe meubels om het appartement "aan te kleden": die verdient u niet terug.
• Parfumeren tot men er duizelig van wordt: dat wekt wantrouwen ("welke geur verbergen ze?").
• Gebreken verbergen: vocht dat met een meubel wordt afgedekt, wordt ontdekt en doodt het vertrouwen (en kan u juridische problemen opleveren).
• Foto's met overdreven groothoek: de koper komt, ziet de werkelijkheid en voelt zich bedrogen. De bezichtiging is dan al verloren.

Goed uitgevoerde home staging bedriegt niet: ze presenteert. Het is het verschil tussen uw appartement verkopen en uw rommel verkopen. De koper betaalt om zich voor te stellen er te wonen, en dat gebeurt alleen in een schone, lichte en neutrale ruimte.

Gaat u verkopen in Cullera of La Safor? Bij Llevant Patrimonial bereiden we elke woning voor op foto's en bezichtigingen vóór publicatie. We openen binnenkort.