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签卖房委托（encargo de venta）之前的12个问题

和中介签约前的终极清单：期限、独家、佣金、销售计划和退出条款。

September 9, 2026阅读约需9分钟

签一份 encargo de venta（卖房委托书，即把卖房事宜委托给中介的文件），就是把你经济生活中最重要的交易交到别人手里。签约前五分钟的尖锐问题，能省下之后几个月的烦恼。带着这份清单去开会。

关于价格

要求看可比实例：真实、近期的可比房屋成交。回答如果是"我了解这个区"，那不是估价：是直觉。如果他们的价格比别家中介高很多，又拿不出数据支撑，他们要的是你的签字，不是你的成交。

每个价格都需要复核计划：看哪些指标（看房量、咨询量、出价），隔几周复核。如果中介从没提过复核，说明他打算把房源挂在那儿自动驾驶。

让他们把两种方案讲清楚（这里有详细对比）。警惕只把其中一种说成"惯例"的人。

合理期限：3到6个月。问清楚想提前终止会怎样：有违约金吗？要提前通知吗？退出条款必须写进合同，不能只是口头承诺。

有的合同规定，哪怕买家是你自己找的，也要付佣金；有的允许。抽象地说，没有哪种是"对"的：不对的是签了哪种自己都不知道。

百分比、计算基数、增值税，以及包含哪些的明细：摄影、门户网站、置顶推广、陪同去公证处。还要问佣金之外的额外费用。

好的中介签约前会帮你算清总账：价格 − 房贷 − 佣金 − plusvalía municipal（市政土地增值税）− 预估的 IRPF（个人所得税）− 费用。如果他们不算，你自己算（费用指南在这里）。净到手数字是唯一重要的数字。

专业摄影、门户网站、置顶、看房、进展报告。"我们推得很用力"不是计划。没写下来的就等于不存在。

对接人的姓名电话，汇报频率。你要知道有一个具体的人对你的房子负责，而不是一个"销售团队"。

如果他们深耕这个区，他们知道。如果不知道，说明他们没深耕这个区。

在巴伦西亚自治区（Comunitat Valenciana），做中介必须在中介登记处注册（第98/2022号法令）。合格的回答：是的，有编号；或者诚实地说"正在办理中"。含糊其辞是坏信号。

任何靠谱的中介都会毫不犹豫说可以。如果催你在桌上就签（"这个条件只限今天"），站起来走人。这种催促本身就是信息。

重读合同，找这四样：期限、独家、佣金和退出。四样都清楚、对得上，就放心签。有一样含糊，就问到不含糊为止。

问得好，签得就快。encargo de venta 不是走个流程：它是定义未来几个月你的房子怎么卖的文件。把它当回事对待。

想带着这十二个问题都已答好的状态聊聊你的情况吗？在Llevant Patrimonial，我们会在你问之前就回答。即将于库列拉开业。