12 preguntes abans de signar un encàrrec de venda

Signar un encargo de venta (encàrrec de venda) és entregar les claus de l'operació més important de la teva vida econòmica a una altra persona. Cinc minuts de preguntes incòmodes abans de signar t'estalvien mesos de disgustos després. Porta aquesta llista a la reunió.

Sobre el preu

1. Com has calculat aquest preu?

Exigeix testimonis: vendes reals i recents d'habitatges comparables. Si la resposta és "conec la zona", no hi ha taxació: hi ha intuïció. I si el seu preu és molt superior al d'altres agències sense dades que ho avalin, volen la teva signatura, no la teva venda.

2. Cada quant revisem el preu?

Tot preu necessita un pla de revisió: quines mètriques mires (visites, contactes, ofertes) i a les quantes setmanes. Si l'agència no proposa revisar-lo mai, és que pensa deixar l'anunci en pilot automàtic.

Sobre l'exclusiva

3. Exclusiva o no, i per què em convé a mi?

Que t'expliquin les dues opcions (aquí les comparem a fons). Desconfia de qui només te'n presenta una com "el normal".

4. Quant dura l'encargo i com es cancel·la?

Durada raonable: 3-6 mesos. Pregunta què passa si vols acabar abans: hi ha penalització? preavís? La clàusula de sortida ha d'estar escrita, no promesa de paraula.

5. Què passa si venc jo pel meu compte?

Alguns contractes t'obliguen a pagar la comissió encara que trobis tu el comprador; altres ho permeten. Cap opció és "la correcta" en abstracte: l'incorrecte és no saber quina has signat.

Sobre els diners

6. Quina és la comissió exacta i què inclou?

Percentatge, base de càlcul, IVA, i desglossament de què hi entra: fotografia, portals, destacats, acompanyament a notaria. Pregunta també pels costos extra fora de la comissió.

7. Quant em quedarà net?

Una bona agència et fa el compte complet abans de signar: preu − hipoteca − comissió − plusvalía municipal − IRPF estimat − despeses. Si no te'l fan, fes-te'l tu (guia de despeses aquí). El número net és l'únic que importa.

Sobre el treball

8. Quin és el pla de venda, per escrit?

Fotografia professional, portals, destacats, visites, informes d'evolució. "Ho movem molt" no és un pla. El que no està escrit no existeix.

9. Qui m'atén i com m'informa?

Nom i telèfon del teu interlocutor, i freqüència d'informes. Vols saber que algú concret respon del teu pis, no un "equip comercial".

10. Quant triguen a vendre's els pisos com el meu?

Si treballen la zona, ho saben. Si no ho saben, no treballen la zona.

Sobre l'agència

11. Estàs inscrit com a agent immobiliari?

A la Comunitat Valenciana la intermediació exigeix inscripció al Registro de Agentes (Registre d'Agents, Decret 98/2022). Resposta vàlida: sí amb número, o "en procés" amb honestedat. La vaguetat és mala senyal.

12. Em deixes el contracte per llegir-lo a casa?

Qualsevol agència seriosa diu que sí sense parpellejar. Si et pressionen per signar a la taula ("aquesta condició només val avui"), aixeca't i vés-te'n. Aquesta pressa és informació.

El test final de 30 segons

Rellegix el contracte buscant aquestes quatre coses: durada, exclusiva, comissió i sortida. Si les quatre estan clares i et quadren, signa tranquil. Si alguna és ambigua, pregunta fins que deixi de ser-ho.

Signar bé és ràpid quan has preguntat bé. L'encargo de venta no és un tràmit: és el document que defineix com es vendrà el teu pis durant els pròxims mesos. Tracta'l com el que és.

Vols que parlem del teu cas amb aquestes dotze preguntes ja respostes? A Llevant Patrimonial les contestem abans que les facis. Obrim pròximament a Cullera.