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12 Fragen, bevor Sie einen Verkaufsauftrag unterschreiben
Die endgültige Checkliste vor der Unterschrift bei einer Immobilienagentur: Dauer, Exklusivität, Provision, Verkaufsplan und Ausstiegsklauseln.
Einen Verkaufsauftrag zu unterschreiben heißt, die Schlüssel zur wichtigsten Transaktion Ihres wirtschaftlichen Lebens einer anderen Person zu übergeben. Fünf Minuten unbequeme Fragen vor der Unterschrift ersparen Ihnen Monate Ärger danach. Nehmen Sie diese Liste zum Gespräch mit.
Zum Preis
1. Wie haben Sie diesen Preis berechnet?
Verlangen Sie testigos (vergleichbare Verkaufspreise): echte, kürzliche Verkäufe vergleichbarer Wohnungen. Wenn die Antwort "ich kenne die Gegend" lautet, gibt es keine Bewertung: Es gibt Intuition. Und wenn ihr Preis deutlich über dem anderer Agenturen liegt, ohne Daten, die ihn stützen, wollen sie Ihre Unterschrift, nicht Ihren Verkauf.
2. Wie oft überprüfen wir den Preis?
Jeder Preis braucht einen Revisionsplan: welche Kennzahlen Sie ansehen (Besichtigungen, Anfragen, Angebote) und nach wie vielen Wochen. Wenn die Agentur nie vorschlägt, ihn zu überprüfen, wird sie das Inserat wohl auf Autopilot laufen lassen.
Zur Exklusivität
3. Exklusiv oder nicht — und warum ist das gut für mich?
Lassen Sie sich beide Optionen erklären (hier vergleichen wir sie ausführlich). Misstrauen Sie dem, der Ihnen nur eine als "das Normale" präsentiert.
4. Wie lange dauert der Auftrag und wie wird er gekündigt?
Vernünftige Dauer: 3–6 Monate. Fragen Sie, was passiert, wenn Sie früher beenden wollen: Gibt es eine Vertragsstrafe? Kündigungsfrist? Die Ausstiegsklausel muss geschrieben stehen, nicht mündlich versprochen sein.
5. Was passiert, wenn ich selbst verkaufe?
Manche Verträge verpflichten Sie zur Zahlung der Provision, auch wenn Sie den Käufer selbst finden; andere erlauben es. Keine Option ist abstrakt "die richtige": Falsch ist, nicht zu wissen, welche Sie unterschrieben haben.
Zum Geld
6. Wie hoch ist die genaue Provision und was ist enthalten?
Prozentsatz, Berechnungsgrundlage, Mehrwertsteuer und Aufschlüsselung dessen, was enthalten ist: Fotografie, Portale, hervorgehobene Anzeigen, Begleitung zum Notar. Fragen Sie auch nach Extrakosten außerhalb der Provision.
7. Wie viel bleibt mir netto?
Eine gute Agentur rechnet Ihnen vor der Unterschrift alles durch: Preis − Hypothek − Provision − plusvalía municipal (kommunale Wertzuwachssteuer) − geschätzte Einkommensteuer − Kosten. Wenn sie es nicht tut, tun Sie es selbst (Kostenleitfaden hier). Die Nettozahl ist die einzige, die zählt.
Zur Arbeit
8. Wie lautet der Verkaufsplan, schriftlich?
Professionelle Fotografie, Portale, hervorgehobene Anzeigen, Besichtigungen, Verlaufsberichte. "Wir bewegen das viel" ist kein Plan. Was nicht geschrieben steht, existiert nicht.
9. Wer betreut mich und wie informiert er mich?
Name und Telefon Ihres Ansprechpartners und Häufigkeit der Berichte. Sie wollen wissen, dass jemand Konkretes für Ihre Wohnung verantwortlich ist, kein "Vertriebsteam".
10. Wie lange dauert es, Wohnungen wie meine zu verkaufen?
Wenn sie die Gegend bearbeiten, wissen sie es. Wenn sie es nicht wissen, bearbeiten sie die Gegend nicht.
Zur Agentur
11. Sind Sie als Immobilienagenten eingetragen?
In der Comunitat Valenciana erfordert die Vermittlung die Eintragung in das Register der Agenten (Dekret 98/2022). Gültige Antwort: ja mit Nummer, oder "in Bearbeitung", ehrlich. Vagheit ist ein schlechtes Zeichen.
12. Lassen Sie mir den Vertrag zum Lesen zu Hause?
Jede seriöse Agentur sagt ohne Zögern ja. Wenn man Sie drängt, am Tisch zu unterschreiben ("diese Kondition gilt nur heute"), stehen Sie auf und gehen Sie. Diese Eile ist Information.
Der 30-Sekunden-Endtest
Lesen Sie den Vertrag noch einmal und suchen Sie diese vier Dinge: Dauer, Exklusivität, Provision und Ausstieg. Wenn alle vier klar sind und Ihnen passen, unterschreiben Sie beruhigt. Wenn eines vage ist, fragen Sie, bis es nicht mehr vage ist.
Gut zu unterschreiben geht schnell, wenn man gut gefragt hat. Der Verkaufsauftrag ist keine Formalität: Er ist das Dokument, das bestimmt, wie Ihre Wohnung in den kommenden Monaten verkauft wird. Behandeln Sie ihn als das, was er ist.
Wollen Sie mit uns über Ihren Fall sprechen — mit diesen zwölf Fragen schon beantwortet? Bei Llevant Patrimonial beantworten wir sie, bevor Sie sie stellen. Wir eröffnen demnächst in Cullera.