12 vragen voordat u een encargo de venta tekent

Een encargo de venta (verkoopopdracht) tekenen is de sleutels van de belangrijkste operatie van uw economische leven aan iemand anders overhandigen. Vijf minuten ongemakkelijke vragen vóór het tekenen besparen u maanden ellende erna. Neem deze lijst mee naar het gesprek.

Over de prijs

1. Hoe hebben jullie deze prijs berekend?

Eis referentieverkopen (testigos): echte en recente verkopen van vergelijkbare woningen. Als het antwoord "ik ken de buurt" is, is er geen taxatie: er is intuïtie. En als hun prijs ver boven die van andere makelaars ligt zonder gegevens die hem onderbouwen, willen ze uw handtekening, niet uw verkoop.

2. Hoe vaak herzien we de prijs?

Elke prijs heeft een herzieningsplan nodig: welke cijfers u bekijkt (bezichtigingen, contacten, biedingen) en na hoeveel weken. Als de makelaar nooit voorstelt hem te herzien, is hij van plan de advertentie op de automatische piloot te laten staan.

Over de exclusiviteit

3. Exclusief of niet, en waarom is dat voor mij gunstig?

Laat u beide opties uitleggen (hier vergelijken we ze grondig). Wantrouw wie u er maar één presenteert als "het normale".

4. Hoe lang duurt de opdracht en hoe wordt ze opgezegd?

Redelijke looptijd: 3-6 maanden. Vraag wat er gebeurt als u eerder wilt stoppen: is er een boete? Opzegtermijn? De opzegclausule moet geschreven staan, niet mondeling beloofd zijn.

5. Wat gebeurt er als ik zelf verkoop?

Sommige contracten verplichten u de courtage te betalen ook al vindt u zelf de koper; andere staan het toe. Geen enkele optie is in abstracto "de juiste": wat onjuist is, is niet weten welke u hebt getekend.

Over het geld

6. Wat is de exacte courtage en wat is daarbij inbegrepen?

Percentage, berekeningsgrondslag, btw, en uitsplitsing van wat erbij inbegrepen is: fotografie, portals, uitgelichte advertenties, begeleiding bij de notaris. Vraag ook naar extra kosten buiten de courtage.

7. Hoeveel houd ik er netto aan over?

Een goede makelaar maakt vóór het tekenen de volledige berekening voor u: prijs − hypotheek − courtage − plusvalía municipal (gemeentelijke meerwaardebelasting) − geschatte IRPF − kosten. Als ze haar niet voor u maken, maak haar dan zelf (kostengids hier). Het nettogetal is het enige dat telt.

Over het werk

8. Wat is het verkoopplan, op schrift?

Professionele fotografie, portals, uitgelichte advertenties, bezichtigingen, voortgangsrapportages. "We zetten er flink op in" is geen plan. Wat niet geschreven staat, bestaat niet.

9. Wie bedient mij en hoe informeert hij mij?

Naam en telefoonnummer van uw gesprekspartner, en frequentie van rapportages. U wilt weten dat iemand concreet voor uw appartement verantwoordelijk is, niet een "commercieel team".

10. Hoe lang duurt het voordat appartementen zoals het mijne worden verkocht?

Als ze in de buurt werken, weten ze het. Als ze het niet weten, werken ze niet in de buurt.

Over de makelaar

11. Zijn jullie ingeschreven als makelaar?

In de Comunitat Valenciana vereist bemiddeling inschrijving in het Registro de Agentes (register van makelaars) (Decreet 98/2022). Geldig antwoord: ja met nummer, of "in behandeling" met eerlijkheid. Vaagheid is een slecht teken.

12. Mag ik het contract mee naar huis nemen om het te lezen?

Elke serieuze makelaar zegt zonder aarzelen ja. Als men u onder druk zet om aan tafel te tekenen ("deze voorwaarde geldt alleen vandaag"), sta op en ga weg. Die haast is informatie.

De laatste test van 30 seconden

Lees het contract opnieuw en zoek deze vier dingen: looptijd, exclusiviteit, courtage en opzegging. Als de vier duidelijk zijn en u zinnen, teken dan gerust. Als er één vaag is, vraag door tot ze het niet meer is.

Goed tekenen gaat snel als u goed hebt gevraagd. De encargo de venta is geen formaliteit: het is het document dat bepaalt hoe uw appartement de komende maanden verkocht gaat worden. Behandel het als wat het is.

Wilt u dat we over uw geval praten met deze twaalf vragen al beantwoord? Bij Llevant Patrimonial beantwoorden we ze voordat u ze stelt. We openen binnenkort in Cullera.